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Objetivo

Entender as principais técnicas de negociações vigentes atualmente no mercado

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Perguntas após o Curso

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Material de apoio

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Coffee-break

Com ótimas opções para todos os gostos. Os horários de coffee-break serão avisados no dia.

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OnClass

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Para cursos EADs, você assiste o curso em 2 telas, uma tela com o professor e outra com o conteúdo de aula (apresentação) ao mesmo tempo.

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Este é um trecho da apostila que será impressa integralmente e entregue na sala de aula.

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Obs.: Neste vídeo não será apresentado o curso completo. É somente uma degustação de 10% do curso e somente do primeiro módulo (quando curso tiver mais módulos, somente o primeiro módulo estará disponível o tempo de 10%).
Para assistir ou participar de nossas aulas é necessário fazer sua inscrição.

O que será aprendido

1.Negociações em Compras
A Função do Comprador dentro de uma organização
Ética nas negociações

2.Conceitos de ETHOS E LOGOS

3.Negociações em 3 dimensões, O que é?
A. Estruturação da negociação.
Analises internas:
Tipo de Compra (Contrato Vs Compra Spot)
A importância de se conhecer o que será comprado
Aprovações técnicas / Analise prévia de requisitos de Qualidade / Prazos
Volumes Vs Preços
Analises externas:
Market share / Fornecedores
Analise de risco de fornecedores candidatos
Market share / Fornecedores
Como se definir um target de preço para a negociação.
Top down
Market Average Price
Criação de Cost breakdown Fabrica Virtual (Exercício 1)
Solicitação de cotação. O que tem de estar claro?
Analise de Ofertas
Risco de Dumping

B. Formatação da Negociação:
Definição de regras para negociação futura (Cambio / Inflação)
Definição de métodos para negociação
Leilão (Dinâmica de Grupo)
Negociações com fornecedores monopolistas
Negociação direta (Com analise de Cost Breakdown Exercicio2)
Conceito de No Deal

C.Táticas de Negociação:
Separar pessoas dos problemas
Negocie se colocando na posição do seu opositor.
Opções para ganho mutuo.
Poder nas negociações

3. Manutenção de Contratos de Compras
Reduções de custo. Aonde achar? Explicativo sobre breakdown
Medidas para Controle Inflacionário
Analise da situação do fornecedor

4. Micro Expressões: as emoções escondidas no rosto das pessoas

5. Aspectos culturais em negociações internacionais

6. Negociando em ambiente hostil

 Quem deve participar

Destina a profissionais da área de compras,pequenos empreendedores e estudantes

Instrutor(a)

Bacharel em Administração com ênfase em Comércio Exterior, mais de 12 anos de experiência na área de Compras de empresas multinacionais negociando serviços, peças plasticas, matérias primas metálicas, materiais químicos.
Tags do Curso

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Somos uma empresa que apoia o desenvolvimento profissional, e estamos em pleno processo de expansão e aproximando-se da liderança em cursos e treinamentos no país.

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