Técnicas de Negociações em Compras [Realizado em 13/01/2018] - Cursos Módulos

Objetivo

Entender as principais técnicas de negociações vigentes atualmente no mercado

Incluídos no Curso

Certificado Presencial

Certificado entregue quando completado 75% do curso. Certificado também Online.

Perguntas após Curso

Após a realização do curso, você terá 30 dias (corridos) para tirar suas dúvidas com instrutor.

Material de apoio

Apostila impressa, caneta e pasta. Serão entregues no dia do curso.

Coffee-break

Com ótimas opções para todos os gostos. Os horários de coffee-break serão avisados no dia.

Faça download de um trecho da apostila e veja o que será aprendido.

Esse é um trecho da apostila que será impressa integralmente e entregue na sala de aula.

O que será aprendido

1.Negociações em Compras
A Função do Comprador dentro de uma organização
Ética nas negociações

2.Conceitos de ETHOS E LOGOS

3.Negociações em 3 dimensões, O que é?
A. Estruturação da negociação.
Analises internas:
Tipo de Compra (Contrato Vs Compra Spot)
A importância de se conhecer o que será comprado
Aprovações técnicas / Analise prévia de requisitos de Qualidade / Prazos
Volumes Vs Preços
Analises externas:
Market share / Fornecedores
Analise de risco de fornecedores candidatos
Market share / Fornecedores
Como se definir um target de preço para a negociação.
Top down
Market Average Price
Criação de Cost breakdown Fabrica Virtual (Exercício 1)
Solicitação de cotação. O que tem de estar claro?
Analise de Ofertas
Risco de Dumping

B. Formatação da Negociação:
Definição de regras para negociação futura (Cambio / Inflação)
Definição de métodos para negociação
Leilão (Dinâmica de Grupo)
Negociações com fornecedores monopolistas
Negociação direta (Com analise de Cost Breakdown Exercicio2)
Conceito de No Deal

C.Táticas de Negociação:
Separar pessoas dos problemas
Negocie se colocando na posição do seu opositor.
Opções para ganho mutuo.
Poder nas negociações

3. Manutenção de Contratos de Compras
Reduções de custo. Aonde achar? Explicativo sobre breakdown
Medidas para Controle Inflacionário
Analise da situação do fornecedor

4. Micro Expressões: as emoções escondidas no rosto das pessoas

5. Aspectos culturais em negociações internacionais

6. Negociando em ambiente hostil

 Quem deve participar

Destina a profissionais da área de compras,pequenos empreendedores e estudantes

Instrutor(a)

Bacharel em Administração com ênfase em Comércio Exterior, mais de 12 anos de experiência na área de Compras de empresas multinacionais negociando serviços, peças plasticas, matérias primas metálicas, materiais químicos.
 Avaliação do Curso
Curso Técnicas de Negociações em Compras
Tags do Curso

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